La venta directa sigue siendo muy rentable para las marcas que se rigen por estos modelos de negocio. De acuerdo con la Asociación Mexicana de Ventas Directas (AMVD), el crecimiento de esta industria ha sido del 6%, y en el 2015, el valor del sector fue de 65,773 millones de pesos.
Hoy día, hay diversas marcas que funcionan bajo este modelo de negocio. Giros que van desde la cosmética, la moda, hasta accesorios para el hogar, siendo nutrición y belleza las categorías que más se desplazan por este tipo de mercadeo.
En la venta directa cohabita el modelo mononivel y multinivel, cada uno tiene características particulares. Natura es una marca que vivió en ambos esquemas. La empresa brasileña llegó a México hace 12 años como un mononivel, después se mudó a multinivel, bajo la Red de Relaciones Sustentables que privilegia la calidad de las relaciones entre las personas, sus oportunidades de desarrollo y el aliciente económico.
Este modelo estimula la formación de líderes, el emprendimiento, acciones socio-ambientales y la posibilidad de autodesarrollo en tres pilares básicos: relacionamiento, negocio, y sustentabilidad.
Gracias a esto, la marca tiene actualmente en México a más de 140 mil consultoras que obtienen recursos para mejorar sus ingresos y calidad de vida. A nivel mundial, tiene 1.8 millones de consultores.
Pero, ¿cómo garantizar que un negocio de puerta a puerta sea rentable? Eugenia María Juárez Reyes, directora comercial de Natura México, comparte las claves de éxito de esta compañía:
1.- Lo primero es el producto, atrás de un buen producto hay un buen negocio.
2.- La calidad de las relaciones, apostamos a que haya mucha cercanía no sólo con la consultora, sino ésta con el cliente final, porque finalmente ellas son las que están siendo mensajeras de la empresa.
3.- El desarrollo personal y profesional a las personas que desean emprender y adoptar este modelo de negocio como un proyecto de vida y como una oportunidad de negocio.
4.- El reconocimiento va marcando la pauta porque todas las personas de una u otra manera estamos buscando ser reconocidos por lo que hacemos.
5.- La sustentabilidad porque cada una de las consultoras no sólo ejerce una opción de venta de un producto para ganar dinero, es cómo estoy cambiando vidas a partir de los productos que ofrezco, por ejemplo, la línea Creer para ver, cuya venta está destinada a ayudar a la comunidad.
