Claves para convertir los eventos de marca en puntos de venta rodantes

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En marketing es muy común hablar de las estrategias de Event Marketing, en cómo esta técnica va más allá de la realización de un evento de marca y compete a un antes, durante y después del acontecimiento.

Sin embargo, no siempre escuchamos hablar de cómo las marcas pueden sacar provecho a los grandes eventos. En entrevista, Grace Lammers, directora general de Sophia Sports and Wellness, reveló que el éxito de Compex en México se debe en gran parte a los eventos.

De acuerdo con la directora, el número de impactos varía según el quórum y tipo de evento, sin embargo, han llegado a más de 3000 personas en un encuentro deportivo. Por ello es que, en el 2018, Compex estará presente en el Triatlón de Veracruz, de Valle de Bravo, en Tequesquitengo y en los eventos de Ironman.

“El mercado mexicano es muy interesante, atractivo y con mucho potencial de crecimiento, además de que la parte deportiva y del wellness ha ido en aumento”, comentó.

En la Ciudad de México, Compex tiene a 2 sub distribuidores, pero su canal principal es la venta en línea y los eventos de marca. Julieta Peña Paganoni, gerente de marketing de Sophia Sports and Wellness, define a los eventos como un punto de venta rodante con muchas ventajas.

“La estrategia está en que la gente pruebe el producto, puede haber un atleta que no ha tenido una recuperación con Compex, y al llegar a la carpa de exhibición prueban los equipos y se dan cuenta de los beneficios que tienen, y de cómo la electroestimulación puede ayudarlos a recuperarse”, dijo.

Para convertir los eventos en puntos de venta rodantes, Compex decidió auxiliarse de los atletas que utilizan los equipos de electroestimulación como complemento en su entrenamiento.

Mario Mola

“Empezamos a trabajar con atletas para que el mercado mexicano se sienta mucho más identificado, por ejemplo, Cecilia Ramírez Villamil, La Negra, Ximena Becerra, Gerardo Alcoba, defensa central de Pumas; Luis Álvarez, Iron Man y Fernando Casanova, practicante de Sparta and Rice.

Ximena Becerra

En síntesis, la empresa encontró en los eventos un área de oportunidad importante, para ello la clave fue ir a encuentros donde estuviera su target, invitar a la gente a que conociera el producto, que lo probara, unirse a atletas de renombre que, además de estar en los mismos eventos, utilizan los equipos de Compex, los cuales por cierto, tienen un costo que varía de los 5,999 y 30,999 pesos, según la necesidad de cada persona.

Fernando Casanova