Hurley es una marca dedicada a la producción de ropa y artículos de surf, skate y snowboard. Su fundador es Bob Hurley, quien decidió aliarse con Nike para llegar a otros mercados alrededor del mundo; hoy la marca tiene presencia en 120 países.

“El surf, a diferencia de otros deportes, abarca música, una forma de vestir, de hablar, el cuidado por el medio ambiente; es todo un estilo de vida que la marca está aprovechando para posicionarse no sólo en el mercado sino en el gusto de los consumidores. Esto nos está permitiendo tener un diferenciador con el resto de las marcas”, dijo en entrevista Juan Carlos Meneses, Brand Manager de Hurley.

En México, Hurley tiene 11 tiendas y un outlet. Playa del Carmen y Cancún son su mercado fuerte, por ello en cada uno hay 3 tiendas. El resto de los puntos de venta están en Acapulco, CDMX, Guadalajara, Puerto Vallarta, Mérida y Veracruz. Como parte de su plan de expansión, Hurley contempla abrir una tienda en los Cabos e incursionar en las tiendas departamentales como Liverpool y Palacio de Hierro.

“La proyección que tenemos es el posicionamiento de la marca en el mercado nacional. El consumo local es de 40% y el foráneo de 60%. Y aunque las temporalidades están muy marcadas, el 60% del mercado en México se lo lleva Playa de Carmen y Cancún”.

Hoy día, el surf representa el 5% del deporte en México, la marca tiene un trabajo difícil, sin embargo, ya está dando servicio no sólo a la persona que practica el surf, sino a la que le gusta vestir, según el estilo de vida de quien surfea. Las marcas de surf que están en otro país son muy de nicho. Para Nike, en dos años el fútbol representaba la mayor parte de su negocio, y ahora la categoría de estilo de vida y no la del running es la que se lleva el negocio.

“Los jóvenes están buscando una marca que les permita vestir para ir con amigos, ir al gimnasio, o ir a la escuela. Las tendencias ya son la combinación de sneakers con un buen outfit. Las marcas deportivas se están integrando muy bien en la moda actual”.

Este año Hurley registró un crecimiento del 21%, respecto al 2017. En cuanto a marcas deportivas, ocupa un 5% de participación de mercado, pero contra la competencia directa, tiene un 70% de market share. Esto contempla eventos, patrocinios y atletas.

“De 10 personas que practican deporte, una se interesa en action sports. El tiempo que pasa una persona en una tienda de nicho es 10 veces menor al de una tienda multimarca. Del universo de los que compran en Hurley, el 30% practica el deporte acuático, el otro 70% compra por el diseño, la tecnología, y el estilo de vida que lleva. El punto de precio promedio es de 1,999 pesos”.

Hurley se define como una marca de agua, ya que promociona el cuidado por el medio ambiente, y por la salud de los ecosistemas oceánicos. H2O es un proyecto que tiene para purificar agua y entregarla a personas de escasos recursos.

“Somos una marca de agua, de ahí que cuidemos las playas, y otros ecosistemas naturales”.

Actualmente invierte 150 mil dólares anuales, de los cuales, 40 mil están enfocados en impulsar el deporte en México, incluyendo los patrocinios como es el caso del Surf Open League, y otras técnicas de marketing como el product placement.

Para muestra la película Rip Tide, donde Cora Hamilton es una modelo americana de 18 años que se muda a un pueblo costero de Australia después de hacerse viral un vídeo ridículo sobre ella. Al principio se siente sola, pero pronto es aceptada, se enamora y hace nuevos amigos. Es entonces cuando tendrá que decidir si volver para retomar su carrera de modelo o quedarse. Checa qué papel juega Hurley en esta historia.