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2 tipos de activaciones realizadas en punto de venta

Las activaciones siguen siendo muy importantes para las marcas, por eso ocupan un lugar preponderante en sus estrategias de marketing. Existen diferentes tipos de activaciones, incluso hay mercadólgoos que han emigrado esta disciplina a los medios digitales, o que las combinan con otras estrategias de Mercadotecnia.

En el punto de venta no es la excepción. A continuación, veremos dos tipos:

Activación a puerta cerrada

Si bien las activaciones son en esencia una herramienta para que los consumidores finales interactúen con las marcas, para que haya un involucramiento y que las personas tengan la oportunidad no sólo de conocer los beneficios de un producto, sino de enganchar con la firma en cuestión. Sin embargo, no siempre las activaciones están dirigidas al target.

En ocasiones, las marcas prefieren hacer activaciones a puerta cerrada e invitar a medios de comunicación y a los famosos KOL’s para que sean ellos quienes difundan el mensaje a los consumidores finales. Esto es funcional en la medida en que un medio tiene más alcance que la marca per se en la tienda.

Un retailer que opta por este tipo de activación es Liverpool. Hace poco, presentó la campaña Celebramos la belleza de su piel, donde a través de stands se hicieron presentes las marcas Bobbi Brown, Clarins, Clinique, Dior, Elizabeth Arden, Estée Lauder, Givenchy, Guerlain, Láncome, Murad, Origins, Orlane y Sisley.

Aquí los invitados fueron los medios y algunos líderes de opinión, ya que la idea fue que éstos vivieran una experiencia integral al probar productos para el cuidado de la piel. Aunado a ello, la especialista en nutrición Regina Marco fue la designada para hablar sobre la importancia de la alimentación y el ejercicio para lucir bien por fuera.

La tienda departamental abrió espacios para que el consumidor final viviera esta experiencia. No obstante, la activación en sí estuvo pensada para los medios e influencers.

Activación abierta

Contrario al caso anterior, las activaciones abiertas son para el target. Un ejemplo de esto es la Tecnomultimedia Mexico infoComm, un evento que reúne a los interesados en la industria de audio, video y transmisión de datos.

Aquí el objetivo del evento fue destacar los beneficios que tienen los edificios, viviendas, hospitales y puntos de reunión masiva al utilizar sistemas automatizados. Por ello, los stands estuvieron a cargo de marcas como LG, Samsung, Sony, Benq, SennHeiser, Stampede y Vary Internacional, por mencionar a algunos fabricantes.

Como buena activación abierta, cada persona que ingresara podía acercarse con la marca de su interés y charlar con un representante. Además, en cada stand podía obtener artículos promocionales alegóricos al tema de la tecnología.