Una economía en desaceleración representa para Reservado un reto. Sin embargo, fin de año es una de las temporadas más fuertes para la marca de vinos que pertenece al grupo Concha y Toro.
“Sí es un reto importante, pero va funcionando. En términos generales no es un año súper verde, pero funcional. Estamos alcanzando los crecimientos que buscamos”, dice Adolfo Prieto, Brand Manager de Reservado
La marca de vinos chilenos espera crecer 10%, y para ello despedirá el año con su edición especial Reservado Noche Buena, la cual está conformada por un Merlot, un Cabernet Sauvignon y un vino blanco, cuya botella destaca por una etiqueta muy peculiar:
En entrevista para Clan Marketing, Adolfo Prieto, Brand Manager de Reservado, y Carlos Maucher, Brand Manager Senior de Concha y Toro, revelan en qué consiste esta nueva apuesta de la marca:
¿Por qué eligieron este empaque en particular?
Carlos Maucher (CM): México es un mercado muy importante para nosotros. Por ello creemos que es clave seguir una estrategia local y tener un producto que resuene con el consumidor mexicano.
Llevamos tres años haciendo una edición especial para Noche Buena. Este año, buscamos para las etiquetas un elemento que le llegara al corazón y elegimos la piñata. En esta fecha, es algo de lo más representativo.
¿Cómo eligieron las tres variantes de vino para esta fecha?
Adolfo Prieto (AP): Son las tres variantes más vendidas y representativas en México, y las que hacen el volumen más importante. La intención es que esta edición especial pueda llegar a más hogares y que esté presente en más cenas y reuniones de esta temporada.
¿Cuál es la expectativa de venta este año?
CM: La idea con esta edición especial es darle un refresh a la marca y conectar con el consumidor mexicano. Proyectamos un 10% de crecimiento versus la temporada pasada. Son 14,000 cajas de 12 piezas cada una y serán distribuidas estratégicamente en toda la República Mexicana.
¿En qué consiste su estrategia de Retail Marketing?
AP: El equipo de Concha y Toro tiene un brazo fuerte en los puntos de venta. Somos un gran equipo de gente muy profesional que está en las tiendas colocando grandes exhibiciones, islas especiales y material POP, que comunica cómo se puede maridar cada uno de estos vinos. Eso nos da mucha fuerza en el punto de venta.
Además, haremos gran esfuerzo promocional a lo largo de estos meses. Habrá buenas oportunidades para que las familias ahorren unos pesos en esta edición navideña.
¿Qué representa para el grupo la marca Reservado?
CM: Reservado es una de las marcas más importantes del portafolio. En México representa el 11% del market share de toda la categoría.
¿Cuánto crece la venta de vinos en esta fecha?
AP: Es una temporada fuerte para nosotros. Cerca del 40% del volumen de consumo de todo el año se mueve en estos meses. Lo que buscamos entonces es subirnos a estos momentos de reunión, de fiesta y de compañía.
De acuerdo con los voceros, Reservado Noche Buena es una edición exitosa que se mueve muy rápido en el mercado. Así que, si eres un amante de los vinos, correo por tu edición especial, que está disponible en tiendas de autoservicios y en los canales mayoristas a un precio de entre 115 y 120 pesos.