Las microtemporalidades como el puente del siguiente 19 de marzo pueden generar incrementos de doble dígito en las ventas de los proveedores de autoservicio sin son aprovechadas de manera correcta.
Existen temporalidades anuales obvias en las que algunas marcas participan de manera consciente para elevar sus ventas como semana santa, regreso a clases, vacaciones de verano y fin de año, entre otras. Sin embargo, existen microtemporalidades, periodos de 2 a 4 días, que ocurren año tras año y que pocas veces forman parte de la estrategia comercial y de abasto de las empresas que venden sus productos en el retail.
Para definir las microtemporalidades de un producto típicamente se hace un análisis de sus ventas de los últimos 24 meses por día, producto y tienda. Dependiendo de la categoría del producto, en este análisis aparecerán en promedio 5 micro temporalidades anuales.
Una vez detectados estos periodos con ventas fuera del promedio, ya sean bajas o altas, las marcas pueden proponer a las cadenas comerciales —con meses de antelación y basados en evidencia— que se aumente o disminuya el abasto durante estos días; proponer ofertas para elevar la venta o llevar a cabo promociones cruzadas para elevar el ticket promedio.
Las categorías de productos que pueden verse más beneficiadas en estas microtemporalidades son bebidas (refrescos, cervezas, vino y licores), botanas, salchichería y lácteos, abarrotes comestibles, ropa y calzado.
“Si la marca tiene presencia en 30 mil puntos de venta y eleva sus ventas en el 10% de los más relevantes, la contribución a las ventas totales puede alcanzar crecimientos de doble dígito. Por otra parte, las cadenas comerciales agradecen cuando sus proveedores proponen iniciativas basadas en realidades que generan resultados”, dice Carlos Urgelles, director general de Websinergia.
Websinergia es la empresa líder de soluciones analíticas en el retail en México. Ayuda a las empresas de productos de gran consumo a vender más, perder menos y asegurar su disponibilidad ante el consumidor en el canal moderno del retail.
Sus soluciones extraen, depuran, concentran y homologan datos provenientes de 52 portales de retailers y mayoristas. Websinergia le permite a sus más de 80 clientes ver el comportamiento y estado de ventas e inventarios de sus productos en más de 30 mil puntos de venta del retail moderno.
