En lo que concierne a la venta directa, quien está avanzando a pasos agigantados es Natura. La marca brasileña obtuvo en ganancias netas $163.5 millones durante el segundo trimestre del año, esto significa un crecimiento de 79.8% respecto al mismo período del año anterior.
Otro resultado positivo del período fue la fuerte generación de flujo de caja libre, de $225.5 millones, versus $96.3 millones entre abril y junio de 2016.
En el caso concreto de México, la marca va por buen camino, y aunque en el sector hay fuertes competidores, la brasileña les da la vuelta en cuestión de sustentabilidad y en la adquisición de marcas amigables con el medio ambiente.
Aesop es una marca de origen australiana que ya es 100% propiedad de Natura. Ésta reportó un fuerte crecimiento de 30.6% en dólares australianos, impulsados por el aumento de 12% de las ventas en el concepto tiendas propias y por la inauguración de 33 tiendas exclusivas. Las operaciones internacionales representan un tercio de la facturación de Natura.
En cuanto a la adquisición de The Body Shop, en el segundo trimestre, Natura dio un paso decisivo rumbo al alcance global de sus negocios, con la adquisición en junio de la marca británica de cosméticos. La conclusión de la operación depende ahora de la aprobación de los entes regulatorios en Estados Unidos.
De acuerdo con estudios internos, en el primer semestre de 2017 las ganancias netas consolidadas fueron de $352.5 millones, un crecimiento significativo en comparación con el mismo período del año anterior, cuando la empresa tuvo ganancias por $21.8 millones.
Si la tendencia de crecimiento de la brasileña continúa como hasta ahora, dejará atrás por mucho a marcas como Avon, Jafra y Mary Kay, por mencionar algunas. Por lo pronto, Natura conquistó el liderazgo en el mercado de venta directa en el sector Cosméticos de Argentina, así como ya había ocurrido en Chile. Hoy día, Brasil es su mercado principal, mientras que México es el segundo más importante para la marca.
