5 puntos infalibles para captar la atención de tu audiencia

Alrededor del mundo, los consumidores sienten que cada vez se topan con más publicidad, de hecho, el 69% coincide que los anuncios son más invasivos que antes, mientras que, en México, el 81% cree que esto es cierto.

De acuerdo con el estudio AdReaction: el arte de la integración, realizado por Kantar Millward Brown, los anuncios emotivos, personalizados y que logran conectar con la gente son más ricos en contenido y en efectividad, sin embargo, pocos son los que cumplen con estas características.

En el caso de las redes sociales pasa algo similar. Facebook es la red que las empresas eligen en primer lugar para promocionarse. El mismo Mark Zuckerberg sabe que su negocio está en la publicidad más que en la comunidad facebookera como tal. Pero, si el anunciante no pauta, o si el posteo no capta la atención de los usuarios en cuestión de segundos, es muy probable que su contenido quede relegado y en el olvido.

Otro ejemplo es YouTube, ahora los videos están acompañados de inserciones publicitarias; contados son los anuncios que sí atrapan la atención del público, y en la mayoría de los casos, quien paga es nada menos que el usuario, pero para no ver los spots y pasar directo a los videos, que es lo que realmente le interesa.

En este escenario, los anunciantes deben tomar en cuenta que para tener éxito en la vida digital no basta con postear, para ello hace falta:

Conocer al target

Un error muy común es emitir información desde el punto de vista del emisor, cuando el primer paso es pensar en el interlocutor. Si no conoces a tu audiencia es imposible que le hables en su idioma, y mucho menos sobre los temas que a ella le interesan.

Data

Es crucial investigar y tener claro el contexto antes de recurrir a las redes sociales para un fin comercial. Por ejemplo: sabías que la participación de Google en el ámbito de instalaciones de aplicaciones no orgánicas ha aumentado 23% en todo el mundo, según AppsFlyer.

Claridad

Volviendo al estudio de Kantar Millward Brown, 36% asegura que la publicidad actual es más confusa, y por ello no logra conectar con la audiencia. Esto indica que hay una diferencia en cómo los usuarios perciben los mensajes versus la percepción de los anunciantes.

Historias

El 67% de los mexicanos opinó que en la actualidad los anuncios encierran mejores narraciones, esto es clave, ya que las redes sociales se prestan muy bien para contar grandes historias, que la gente quiera compartir por gusto y convicción. No obstante, para llegar a este punto, el emisor debe saber cómo lograr un mayor impacto, manejar social media responsablemente y a todo su potencial, sin caer en la intrusión.

Integración

Los mensajes que las marcas comunican en sus campañas se entienden mejor cuando se utiliza una campaña multimedia integrada. Para esto, hay que tomar en cuenta que las redes sociales son cruciales en la diseminación de ideas y en cualquier estrategia de marketing digital.

“Hoy día, las redes sociales no sólo conectan gente. Su carácter y capacidad para romper fronteras las convierten en pieza clave para mover mercados, para cambiar ideas y para mejorar el mundo. El detalle está en utilizarlas correctamente para llegar a más audiencias, y sobre todo en ofrecer más elementos creativos que no abrumen a quien los recibe”, recomienda Jorge Fuentes, Director de Media & Digital de Kantar México.